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天地控股总裁 付文丽
成长于太合在太合6年的时间,对于付文丽来说,是一个积蓄与成长的过程。1995年的太合地产,在北京还没有多少人知道。但是短短几年之后,太合地产就挟欧陆经典、时代庄园、世纪星、太合庄园等楼盘在北京地产界横空出世,一鸣惊人。作为前期工作人员,付文丽几乎参加了这些项目的所有前期工作。
有一付美丽的容貌,对于大多女性来说,是一件很值得别人羡慕的事情。但是,在付文丽看来,美丽的容貌却给自己带来了很多的莫名的压力。比如说,一个女人去政府部门跑规划,如果她长得一般可能还好办一点,可是稍微长漂亮一点,别人就会认为这个公司是派一个花瓶公关来了。给人的印象是,这个人没有多少内涵,办不了实事。
但是付文丽改变了大家的看法。一次又一次锲而不舍地努力,周密细致的策划,百分之一的希望,百分之百地努力---付文丽的执着和细腻让所有的人对其刮目相看。
付文丽告诉记者她成功的窍门:“曾经有好回,正在进行中的工作几乎被所有人都认为没有可能成功了。我就想,反正多打一个电话,多跑一次腿,也费不了多少时间和力气,试一下万一出现了转机呢?”后来,好几次的转机就真的在这种试一试的尝试中出现了。当然,这样的案例少之又少,大部分时候还是会碰壁。但是只要自己不泄气,调整好心态立即投入到新的工作中去,这就是成功者与普通人的区别所在。
天地控股显露身手2001年,正在担任当时北京著名TOWNHOUSE项目时代庄园副总经理的付文丽,开始面临一个重大的转折。她现在的董事长创立了天地控股集团,邀请她一起创业。投入到新的事业后,付文丽如鱼得水,公司投入市场的第一个项目银网中心,由于准确定位和抢准推出时间,销售40%,出租率超过99%,被业界公认为中关村写字楼开发的经典案例。
付文丽现在操作的鹿港项目,进展神速。现在一期已经全部入住,二期卖完,三期正在热卖之中。
这还仅仅是天地控股在北京开发项目的冰山一角。进入2005年后,天地控股还将有多个楼盘先后浮出水面,开发面积接近百万平方米。
付文丽介绍说,这些项目除了28万平方米的鹿港外,有顺义定价在7000元每平米的别墅,也有五星级的别墅度假村,还有位于望京核心区10万平方米的商业、住宅综合体。此外,在后海,天地控股刚刚拿下一块地,打算做成1万平米的四合院住宅。
天地控股在北京房地产市场上虽然还属于后起之秀,但是从写字楼到商业物业,从纯别墅到别墅度假村,还有象鹿港这样的纯住宅小区,到后海边的传统四合院。北京房地产市场上能有的地产类型,天地控股几乎全部涉猎到了。这在强手如林的北京市场,即使象华远、天鸿都难以做到。由此可见在拿地能力、前期运做能力以及项目操作能力上,天地控股的实力,确实不容小视
鹿港争雄四元桥“虽然这个社会还是男性占主导的社会,房地产行业也是男性居多的行业,但是我还是觉得,在做住宅产品时,女人比男人更有优势。”付文丽这样评价自己的操盘能力。
喜欢个性化装束的付文丽,最不能容忍的就是没有特点,小到从一件衣服到一支口红,大到一个项目的开发。早在SARS袭击北京之前2年,由付文丽操盘的银网中心就提出了生态写字楼的概念,超过99%的出租率纪录在中关村至今还没有谁能超越。在鹿港,三面环绿,近乎360度的观景板楼设计使鹿港在周边众多的楼盘中脱颖而出。
也许是因为女人的原因,付文丽和她的同事们在鹿港的细部上考虑得更加细腻:为了保证观景效果,部分楼座根据观景方向进行错位排列;每层的电梯前室和楼梯间均有明采光;层高2.85米,全面提高住宅的舒适度;两居室以上的户型中,主卧的面宽均在3.5米以上,起居室的面宽均在4.1米以上;大两居有步入式衣帽间;三居室以上户型均有明卫和步入式衣帽间;均设计了独立式的洗衣间、储藏间;每室入口处考虑鞋帽柜的位置;在儿童游戏场周边种植茂密的灌木,形成隔离,防止儿童突然冲入主路;专门配备家政公寓,以解决有保姆住宿的问题;配备24小时临时客房,以方便业主家客人暂住;物业服务还将包括代业主接送孩子、代订代购服务。
在四元桥区域,鹿港作为一个观景条件突出的全板楼项目,开盘均价却低过周边项目1000元/平方米。“这样定价,除了低开高走的营销策略外,我们主要还是想给购房人提供物超所值的产品。利润肯定会损失一些,但是我们能赢得更广大的市场空间”付文丽这样阐述她的生意经。也正是因为物超所值,鹿港的销售,才能在四元桥区域,一路领先,傲视群雄。
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