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昆明是一座很奇妙的城市。它地处西南边陲，却有着极强的包容力。南传佛教和藏传佛教都在此停留，千年的历史以及四季如春的气候，应当说，这里是一处非常适合人居住的城市。房地产的发展与一个地方的经济密不可分，因此昆明房地产的突飞猛进似乎也就是这十来年的事情。在昆明那些耳熟能详的企业中，有不少都是外来企业，最近的这几年，外来企业和昆明本土企业的较量开始升级，输赢难断。 突围策略之一：牵手本地企业 在资金，品牌，开发模式，产品质量，管理经验，团队素质等方面，外来开发企业占有一定的优势，但随着市场的发展，这种优势也在日渐减弱，并且在对当地情况的熟悉程度以及土地的储备量来看，外来企业更是不具备优势。 有专家和一些开发商认为，外来开发商要多与本地著名开发商或者中介机构合作，摸透昆明的地域特征和消费文化，好的建筑产品或者开发理念要嫁接落地，不能生搬硬套原产地的经验和产品。解决好了"落地"问题，那么对外来开发商来说是有百利而无一害的。 2007年，来自美国的华尔顿集团与云南铜业签单，共同打造\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\"东方达沃斯"国际度假村，在这个项目中，华尔顿投资了5800万美元，总投资近20亿元。应当说云南铜业在云南的地位也是不可小觑的，那么这两强结合，其资源可以得到更合理的整合。相对外来企业来说，昆明本土企业对成本的控制是一流的。昆明偏低的房价，有些项目换了外地开发商来说，很多都是不敢伸手接招的。那么牵手本土企业对外来企业来说，是一条绝佳的途径，在销售方面也有很多本土经验可供借鉴。 深圳的泛华置业也于2007年与云南省城市建设投资公司，合作开发呈贡项目，但是具体的量以及投资金额尚没有向外界透露。但有一点是，随着昆明市政府的搬迁，呈贡在大家眼里都是一块比较有开发价值的土地，外来开发商也瞄准了这里，但是在具体操作过程中，仍然是比较谨慎的，牵手本土企业，或许是最好的方式了。 突围策略之二：本土化 本土化似乎是每个外来企业都会面临的问题。房地产市场是一个区域化差异特别大的行业。地产公司所谓的本土化一般包括两个方面，一个是人才的本地化。房地产这个行业不完全是靠资金，更多的是靠人。房地产是人才密集型行业，每个地区的人文、经济情况都不一样，本地的肯定更了解本地的情况，外来公司只需要把一些先进的经验和平台，网络引用过来，更多的是本地人士来唱戏。 另外一个特点就是操作本土化。一些项目的卖点，都要挖掘他的特色，迎合昆明这个地方的市场。不然即使把国外或者沿海一带的所谓经验带过来那也是行不通的，每个地方的需求都不一样。 加速本地化进程，更是成为外来资本成功入滇的重要因素。 在昆明房地产发展的最初几年，许多外地企业入滇，做的都是一锤子买卖，这给昆明的房地产市场抹上了阴影，并且在城市中留下了众多的烂尾楼。这种单纯以利益为导向的企业在市场发展期并不少见，但是随着市场的逐渐成熟，这样不负责任的企业最终还是被淘汰出局。 对更多本地化需求的关注，是外来企业发力的重点。"落地生根\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\"是很多本土企业在昆明的长远目的。这批外来企业力求迎合昆明的消费市场，快速拉近与昆明市场的距离。这是众多企业在昆明交了学费以后，迫切要做的事情。 在本土化方面做的最好的应当说是银海了。事实上，昆明地产圈对这个公司太了解了，以至于现在连我们都已经把它归在本土企业的行列了。但是他并非血统纯正的昆明公司，但现在却已然是本土公司的代表了。银海地产坚持做品质，做景观，为业内培养了众多的地产人才。银海地产这15年的昆明之路应该说是很值得一些企业借鉴的。 有人说，强龙压不过地头蛇。但"强龙\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\"和"地头蛇"们所面对的开发环境和市场需求并没有什么两样。所以说，入乡随俗，慢慢摸索出一条适合自己的道路。
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