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历年来，房交会都是开发商的“丰收场”。然而日前结束的2008昆明春季房交会上，成交量的大幅缩水着实给开发商们沉重一击。36家知名地产开发企业、40多个在售或将售精品楼盘项目供，最终意向性签约房屋仅为1287套。不可否认，昆明楼市“回暖”依旧艰难。 成交量“缩水” 与历年的春季房交会相比，本届春交会虽然从参展企业、参展楼盘项目数量均超过历届春季展会规模，但成交量上却有所“缩水”。 据了解，2005年29家参展企业，最终预定房屋1584套，成交总额4.8亿元，2006年40家参展企业意向性成交1581套，成交金额7.5亿，2007年共27家共成交2128套。三届春季展会总共实现了22亿元意向成交金额。而在2008年的春季房交会展会上，36家知名地产开发企业推出了40多个在售或将售精品楼盘项目供购房者选择，最终意向性签约房屋仅为1287套。 对此业内人士表示，与往年“疯狂”的销售量相比，今年的销售量是很难企及的，购房者的消费心理、置业特征等发生了明显的变化。有真实住房需求的刚性客户，包括首次置业者、急需改善者等成为市场的主流，这一点在此次春交会上已经得到证实；投资型客户随着物业购置成本的上升，入市更加谨慎，逐渐淡出了市场；感性消费以及超前消费客户更多的回归到自身实际，量力而行。目前昆明的购房者已逐渐向理性和务实转变，这一变化在短时间内将不会呈现明显的变革，并将成为未来置业消费的一种趋势。 优惠成“重头戏” 当昆明购房者回归理性，当投资房产变成一种谨慎行为时，开发商也开始逐渐转变自己的营销手段。“房地产市场已进入买方市场，重视消费者的真实需求，走向务实开发与务实营销的策略，才能真正俘获消费者的芳心。”一房地产公司的老总感慨地说。 以往的房交会上，人们都有同样一个感觉——开发商们炒作概念成风，而在本次房交会上，开发商变了，变得“体贴”了。本届房交会上推出的楼盘项目有40余个，其中推出优惠活动的楼盘就占整体参展在售楼盘的95%。 正元智源尚居采用一次性付款享受4%的折扣，银行按揭享受2%的优惠；新亚洲星体花园和石锦庄异龙湾买200—2000元的认购卡即可在开盘当天抵扣2000—20000元的房款；中晟溪城推出的购买1000元的体验卡，从房交会到开盘当天每天以10元的金额 进行累计，最终可抵扣房款……频频出现的优惠让利活动表明，开发商对此次房交会的重视程度，他们都希望通过优惠、促销的活动为自己的项目迎来新契机，同时也让其成为了一种新的营销举措在昆明楼市流行。记者刘婷婷
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