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在地产行业内，万科率先发起了降价策略。“降价论”充分显示了行业老大的眼光与沉稳。很快，国内楼市也受此波及，全国各地均出现了显性与隐性掺杂的降价情况。而在昆明，俊发是第一家面对媒体和市场，公开承认旗下项目全线降价的房企。
此前，很多开发商通过名目繁多的打折促销手段来吸引消费者，始终不愿直面“降价”一说。但此时，全国同此凉热，俊发金色俊园抛出5700元均价的时机恰好是在星雅俊园开盘和金色俊园再次开盘之前。
不难理解，俊发作为昆明品牌开发商所承受的内外压力。
回款，还是回款！其内在压力体现在多项目滚动开发，对资金和销售回款的迫切需求。年内数个俊发系产品即将推向市场，被誉为融资高手的俊发地产，目前土地储备和可售面积均已排名云南房企前列。在这个现金为王的特殊时期，金色俊园和星雅俊园被视为俊发亟待吸取现金的项目。
在去年推出金色俊园，领涨昆明二环房价，饱受业界指责的境况下，时隔半年，其主动降价销售。一位接近俊发的消息人士称，降价对市场回归理性产生了促进作用，他认为，“这个市场之前的非理性就是由一些大公司炒起来的，助推了二环房价。”在他看来，市场回归理性还是要靠这些企业。
不可否认，地产商毕竟是商人，如果房子依然像卖大白菜一样，俊发不会平白无故地给购房者送去15％的折扣。
在市场大势的调整下，房地产企业并不急于预测后市，而应调整相应对策。俊发体现了一家快公司应对市场变化而表现出的敏锐。
赵彬说，“俊发更看中在市场调整中积极应对而非预测。”应对第一，预测第二，“企业在此时此刻怀有一点悲观情绪不是坏事。”
众所周知，俊发与万科的渊源颇深。有人预测，俊发的降价反应与万科王石的指点不无关联。
在全国房地产市场中，王石能第一个抛出拐点论，并在万科布点全国的多个项目中主动降价，万科的官方回答是：“秉承快速开发、快速销售的策略，在市场调整到来之时，通过合理定价，实现快速周转。”
俊发追逐国内房企标杆万科，反应虽然晚于万科，却是省内首个高调降价的房企。俊发跟对了万科？
更令众人好奇的是，大势还未趋冷之时，王石是怎么悟出来的？
直觉和经验
万通地产董事长冯仑在新著里这样说：“王石不是理论很系统的人，但他是经验和直觉非常好的人。经验和直觉之所以非常好，主要是因为他的价值观很好，他的心态也很好”。
换言之，王石从丰富的商业经验和敏锐的商业直觉中悟出。作为国内楼市的领军者，他在多个场合抛出了拐点论、不囤地，都是必须言说的关键词。光说还不够，万科作为中国房地产企业的老大，还必须带头降价。这么做，也正是政府主管部门极力提倡的。
冯仑很早以前就撰文号召房企《学习万科好榜样》。现今看来，俊发是一个很勤奋的学生。最起码，他以市场为导向，适时调整了应对策略，而非严防死守，硬扛房价。
俊发此举，我们认为市场对此应洞悉，在没有明确目的和应对策略之前，切勿盲目跟风，而广大置业者亦当冷静待之。
本报记者 段 俊 文／图
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