俊发地产CEO　赵彬

　　降价化解资金压力

    俊发降价是不是炒作？赵彬对此解释说，金色俊园是一个去年开盘的老盘，并且已卖出了500多套房子，为了这次降价，俊发对500多位老客户共拿出了4000多万元来回馈。“所以我们降价是为了卖房，尽快回笼资金，而不是为了炒作。”赵彬说。

    金色俊园当初的开盘价高达6500元/平方米，业界对此都发出“太高了”的感叹。赵彬认为，去年开盘时定出6500元/平方米的价格是根据当时的市场来定的，现在降价也是在根据市场规律自我调整，这是很正常的市场行为。同时，俊发降价后，吸引的客户大多是有刚性需求的购房者，因此，认筹卡购买的可靠度将会很高，估计会有近80％购买认筹卡的人最后会买房。因此，降价一定也会带动销售。

    说到俊发降价的最根本原因，赵彬坦言：“对于房地产开发商来说，资金链紧缩是我们面临的最大压力，而资金则主要来自于销售，销售量下降确实给我们带来了不小的压力。”赵彬告诉记者，金色俊园开盘半年多来，已经有接近7个亿的销售额，但尽管如此，他们还是面临着很大的资金压力。今年以来，销量明显下滑，盘整期大大超出了他们的预期。赵彬说：“在这样的状况下我们能做的不是预测而是应对，如果再不应对，我们无法想象以后会怎样。”

    赵彬介绍，目前俊发的土地储备达到了600万平方米，同时开工建设面积达到350万平方米。如此一来，任何一个楼盘的销售都与企业的整体运作息息相关。在这样的状况下，降价是大势所趋，目的是为了追求周转率，使资金快速回流，以此减轻企业的压力。

　　生存比发展更重要

    “像万科那样的企业，他们降价会影响到其他很多开发商，但俊发目前还不具备影响其他企业的能力，俊发降价，只是根据市场实际做出的符合自身的策略。”赵彬认为，在目前的市场形势下，开发商都不同程度地面临着压力，只是压力大小的问题而已，这种压力除了来自于市场、销售、资金外，最主要的还是宏观调控的影响。同时，赵彬也表示，此后如果有其他开发商降价出售楼盘，那只能说明，他们也在根据市场做适合自己的调整。赵彬强调，俊发楼盘降价仅是出于自身的考虑。

    赵彬认为，在目前的市场下，房地产开发商都面临着不同程度的压力。只是，大部分开发商依然在预测盘整期何时能结束。但如果处于长期盘整，房子继续卖不出去，资金链紧缩等问题得不到解决，必然导致的结果将是1/3的房地产企业面临重新洗牌。因此，赵彬认为，俊发现在降价并不吃亏，能尽快回笼资金，才能保证企业的生存。在赵彬看来，从目前来看，企业的生存比发展更重要。

    对于昆明下半年的房地产市场的走势，赵彬分析，将会出现短期盘整，并且是向下盘整的局面。但这个盘整期究竟会有多长，尚难预测。