周大研:现在恢复市场信心最重

　　黄金楼市问：俊发降价是否会引发昆明楼市的连锁反应？

　　周大研：俊发降价对于昆明的开发商来说并不具备带头作用，但却存在销售压力。因为各个地产企业的定价策略、产品结构、企业规划、资金链是不一样的，金色俊园去年12月2日以均价6500元/平方米高调开盘，市场表现相当不如人意。现在金色俊园的价格调整为5700元/平方米，俊发只是纠正了自己在定价策略上的失误。当然 ，俊发的降价会给昆明房价带来一系列的连锁反应，现在这种反应已经表现在市场上了，如一些在售项目已经出现暗降或是明降，这对买房人是实实在在的实惠，可是如果市场继续波动下去，难说你今天买的房子，下一个月又降价了，昆明楼市就会出现恶性循环，这是开发商和市民都不希望看到的情况。

　　黄金楼市问：对于自住型的置业者而言，在这种情况下如何才能挑到合适的房源？开发商应该做些什么？

　　周大研：怎么才能买到好房子呢？价格是最重要的因素周大研认为，用一句话总结就是长期看宏观，短期看需求，而需求指的就是销售价格和销售量， 如果是品牌开发商开发的房子，产品品质过硬，楼盘区域位置好，价格定位也合理，该出手时就出手。从今年开始，昆明楼市观望情绪一直很浓，从今年三四月份的房屋成交量来看，也不是太理想。现在恢复开发商和购房者的信心成为至关重要的问题，如星耀集团正在进行的购房保障计划，交房30天内不满意可以退房，推出这种体验性产品对于增强购买力来说，不失为一种很好的营销手段。

　　5月25日，俊发地产CEO赵彬高调宣布金色俊园降价以来，昆明的房价走向了两个极端，一部分开发商紧跟俊发脚步，悄悄搞起了“暗降”的促销活动；而一部分品牌开发商旗帜鲜明，继续坚守价格阵地。俊发降价是否会带动昆明房价的走低？5月31日，记者在新亚洲·体育城举行的茶话会上，专访了云南财经大学房地产与土地政策研究中心副主任周大研。

　　开发商动作  各自为营

　　自从俊发宣布金色俊园降价以来，昆明楼市变得很“敏感”。5月28日，云南金宸房地产开发有限公司首先宣布了世纪半岛·苹果谷最后30%房源的均价为5290元/平方米，涨幅约为1.73%。同样处于昆明二环路沿线的银海·领域6月1日也首次推出了精装修项目——宫寓，并以4980元/平方米起的“超值价格”吸引了昆明购房人的眼球，开盘当天，200余套房源就成交了166套。

　　5月30日，星耀集团在新亚洲·体育城召集昆明各大媒体举行了座谈会表示，目前在售的新亚洲体育城四期·星体花园项目，仍然保持4500元/平方米的均价，不会出现降价的情况。

　　房价降不降 各有利弊

　　“降价与不降价，对于开发商来说都各有利弊，部分实力不强的地产企业迫于销售压力，势必会调整自己的房价。而实力强的企业，稳定的价格、品牌的优势还是会吸引一部分客户，至少买了它的房子，不会出现掉价情况，老客户与新客户之间不会有强烈的心理反差。”周大研认为，无论是从宏观经济方面和市场方面而言，俊发此次降价实乃大势所趋。今年全国一季度商品房成交面积6.2亿平方米，比去年同期7亿平方米的成交面积下降了15%。楼市弱势的格局不可改变，而在市场弱势时，开发商的现金流有时比利润重要得多。少赚总比不赚好，生存总比死亡强，俊发目前的在建项目多，拿地多，土地储备多，融资规模大，资金链压力也大，此次俊发降价其实是对市场的一种未雨绸缪的举动。