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　　“今年的房子难卖了……”这是2008年不少开发商的心里话。面对低迷的楼市，2007年捂盘未售打算在今年卖个好价钱的楼盘，以及恰巧碰到楼盘销售档期的楼盘，可就犯难了。为了把房子卖出去，众开发商们可谓劳心劳力，大费周章。有的煞费苦心搞各种优惠、有的又降价又送东西、有的更姓改名。而有的开发商则一声不吭，全力提升自己的楼盘品质，比如为景观不惜成本、改良户型、全面精装修、实施“购房保障计划”。

　　其实，能不能吸引消费者，不在于一时的噱头或吹嘘，而在于提高楼盘品质，给到消费者实实在在的好处。正所谓：“一份耕耘，一份收获”。

　　三个优等生（排名不分先后）

　　一份耕耘 一份收获

　　1、金色俊园

　　在楼市整体低迷的情况下，急于找到出口的俊发地产捅破了这层窗户纸。5月23日，俊发地产对外高调宣布金色俊园下调均价，市场反应还算理想。开盘当日，推出200套房源成交153套。另外，受金色俊园降价影响，昆明其它楼盘变得“敏感”了许多，不少楼盘迅速做出了反应。只是，降价是开发商如今的唯一出路吗？

　　2、盛高·大城

　　同作为二环路板块的楼盘，金色俊园的降价，再加上整体楼市的低迷，对盛高·大城的影响还是比较大的。最直白的表现就是盛高·大城的价格变化。最开始放出“均价不低于7000元/平方米”，目前的价格则为5000-6500元/平方米，变得“理性”了很多。作为盛高置地在昆明的第一个项目，盛高·大城不管在前期还是后期的推广都煞费苦心，聘请了众多知名公司参与到建设团队中、采用了风行世界80年的Art Deco建筑艺术……盛高·大城绝对算勤勤恳恳的优等生。

　　3、世纪银都（原西能第壹家）

　　世纪银都可谓是同行中颇能“折腾”的一个项目，最开始这个位于昆洛路/广福路转珥季路中段、投资商为昆明西能至达投资有限公司的项目，名字为西能第壹家，它的定位是打造昆明首个一站式家居装饰生活广场。后来，项目改名为世纪银都，定位为融会龙头主力店、独立别墅旗舰店、灵活多变时尚店、主题文化生活广场、时尚中央走廊于一身，集桑拿SPA、餐饮、娱乐功能为一体的餐饮娱乐休闲广场。项目投资商可谓尽心尽力了。如此彻底的改变，希望这个优等生能得到市场认可。

　　校园生活

　　班主任：房管局审核越来越严

　　作为政府部门，昆明市房管局起到了班主任的作用，对房屋预售许可证的发放和审核越来越严格。

　　市房管局办公室有关人士表示，今年一季度昆明市共有10个房地产项目取得了预售许可证，其中1月份6个、2月份和3月份均为两个，商品房住宅供应量为125万平方米。尤其是1月份，取得预售许可证的项目是去年同期的6倍，共为楼市提供商品房89万平方米，这是自2007年10月以来的较大一次放量。4月份共有7个房地产项目获得预售证，房屋预售总量57万平方米，其中商品房预售面积37万平方米。5月份共有9个房地产项目获得预售证，房屋预售总量67万平方米，其中商品房预售面积38万平方米，与4月相比基本持平。

　　奥数班：开发商脑筋转得飞快

　　扑朔迷离的楼市走向，观望浓重的买方市场，根据市场的走向及波动，不少开发商玩起真假涨价、真假降价的数字游戏，脑筋转得快得很。

　　拿官渡区一在售楼盘来说，去年其开盘均价一直持续在3800元/平方米，到四月中旬时跃升到4200-4300元/平方米，每平方米涨了400-500元。进入五月后，俊发地产开发的金色俊园大幅调整价格定位，开盘时的6500元/平方米降至5700元/平方米。这一降价效应也影响了昆明许多开发商，各家开发商开始重新调整产品定价模式，官渡区这家楼盘的价格再次调整为3870元/平方米起价。去年，昆明北市区一楼盘，去年12月开盘价为4900元/平方米，到今年尾盘时，定价调到4600元/平方米。本报记者 虞静

　　转学：那些转会经理人的事

　　楼市低迷，销售业绩不佳。很多年初或是去年被很多开发商高薪聘请的营销总监，不仅面临收入大幅缩水，而且让老板时时盯紧着的眼神也搞得神经高度紧张。今年年初，本土一家在南市区躬耕多年的地产商，其营销总监就因为受不了而悄然离职，当时可算是昆明楼市的一件大事。没想到，后续的经理人转会可是愈演愈烈，像前不久书林街一个商业项目，其投资商的总经理助理离职后，项目前期所做的市场定位全部推倒后重来。不仅经理人走马灯似的更换，就连营销策略、营销方案等都在变，换得太频，其实也不太好。

　　谈恋爱：合纵连衡有利于发展

　　一直以来，昆明很多楼盘其实或多或少都有联合开发的痕迹。“单打独斗是做不大的，只有走合纵连衡路才能发展壮大。”俊发地产CEO赵彬这样诠释多种合作方式。事实上，合作开发一直是很多开发商喜欢走的路，像上东城，是云锡地产与泰兴隆地产共同投资开发的；金色俊园由云锡地产和俊发地产共同投资，云锡地产似乎是较擅长与品牌房地产开发商合作的投资商，很多项目中都能找到它的身影。