盛高十年 打出促销牌

　　盛高的“4537”和“3777”

　　上周四，位于南二环滇池路口的盛高大城赫然打出了4537元/平方米起的价格，引起了业界的广泛关注。而在此前，不少人还收到这样一条短信：“听说盛高决定借上市十周年庆推出全国统一价格促销，昆明以金牛小区旁的三期金牛座上市，每平方米仅4537元，有少量抽奖单位，价格更低至3777元，价格五周内有效，全部共510套。”记者旋即向盛高置地相关负责人落实情况，得到了肯定的答复。

　　这位负责人告诉记者，“为配合公司十周年庆，盛高大城将拿出10套特价房，以3777元/平为米的价格回馈客户，但该价格只针对已购房老客户的抽奖回馈，老客户中奖可转让给亲属。“针对4537元/平方米的起价是否是继金俊园以后的降价行为，该负责人解释瞬：“盛高的定价体系从来没有动过，就像一期开盘起价虽然是4860元/平方米，但实际均价仍到了6000多。产品有差异化，以低起价为广告推广是消费者最敏感的，但并不能说明盛高大城的定价体系有变动。”

　　春城楼市显现弱市格局

　　“无论情愿与否，此次盛高大城三期金牛座的面市价格，实际上就是进行了一次价格调整。”一位资深业内人士分析，事实上，无论是从宏观经济方面还是市场层面而言，盛高置地此次价格调整都是大势所趋。记者在采访中也发现，盛高此次的促销行为，除了其所处板块其他开发商的大力度促销外，更重要的还是7月以来，昆明地产市场大环境所致。

　　根据国家发改委、国统计局调查显示，7月份，昆明的房屋销售价格同比上涨了4.4% ，环比则下跌了0.1个百分点。除了新建住房价格指数没有变化外，其余的环比价格都在下跌。而据昆明房产信息网统计显示，今年7月，昆明主城四区商品房总成交套数为3526套，比6月份减少近千套。

　　无疑，楼门的弱市格局正在呈现，这种背景下想实现理想销售自然比较困难。一位业内人士分析，上周盛高大城三期“金牛座”价格的面市，又恰逢深圳楼市“断供风波”不久，广州、深圳、重庆等地房价也在此前出现了明显降价潮，这些当然都会产生影响。

　　这位资深人士表示，在昆明楼市日趋低迷的态势下，如何调整营销战略适应市场，并最终让购房者埋单应成为当下昆明开发商考虑的重中之重。“而此次盛高大城的价格调整，正是为了适应市场，迎合购房者需求，使产品回归理性价值。”

　　“盛高的此次促销行为，不会对公司价格策略产生重大影响。”“我们现在唯一要做的，就是以购房者的需求为出发点，研发产品，做精、做好，给购房者以真正的信心。”在记者采访中，这是许多本土开发商的一致反应。

　　促销价格收获市场反响

　　上周四，盛高广告见诸本报后，记者在盛高大城售楼部了解到，“广告见报后，每天售楼部都能接待几十组看房者。”盛高置地相关负责人告诉记者，在最近来访的看房者中，大多看中的不仅仅是此次盛高划成三期的价格，更重要的是被其产品品质听及引。

　　从现场看房者明显比以前增多的现象来看，此次盛高大城的促销价格确实对市场吸引力增大，现场一位前来看房的闵小姐告诉记者：“以盛高的品质来看，4537元/平方米的起价对于二环这个路段而言，我们还是可以接受。”在记者接触的多位购房者中，与闵小姐持同样观点的占到了大多数。许多购房者向记者表示，此次三期“金牛座”的房源，是靠近金牛小区，而不临高架。如此以来，也从一定程度上打消了他们对高架桥物业的心理抗性。但与此同时，也有相当部分购房者向记者表示，“房价或许还会再降吧，我还是再等等吧。”

　　那么，“房价还会调整吗？” 自今年初以来，昆明地产市场此起彼伏的降价声会否引发大面积的连锁潮呢？

　　开发商在问，媒体在问，市民也在问，但没有任何人能给出答案，或者有了答案也没人信。翻开报纸，房地产广告大多是赤裸裸的价格战，与去年形成了冰火两重天。

　　“买还是不买？”这个问题．正在折磨着所有想购房的昆明市民。其实，同样的，“价格需要调整吗？”也在之前很长一段时间困扰着昆明开发商。

　　“不应将价格作为购房的唯一动机。”’一业内资深人士分析，一方面，在房地产市场中，最大的与众不同就在于其产品地段上的惟一性；另一方面，不同住宅开发项目有不同的市场定位。对于开发商来说，规划、设计、景观、户型等诸多方面的细节标准都不容忽视。因此，购房者真正需要的，是物美价廉的好房子。

　　显然，经过一段时间的困顿期，昆明开发商已经就购房者的真实需求达成了共识——“积极应对，以打造精品、提高增值服务，来应对弱市，增强购房者信心。”记者采访中发现，在今年如此微妙的市场状况下，更多的昆明开发商选择专注产品，提高后期增值服务来吸引购房者。”

　　关键词 理性价值

　　“虽然不同公司其产品不一样。其营销策略也不一样。但有一点是可以肯定的，在当下这个特征格外突出的市场，感性与形象表述在市场推动上的作用力已经非常有限，只有为购房者提供更多的增值服务、理性价值、产品提供、才能做好市场。”俊发地产营销管理中心彭经理向记者表示。“星雅俊园、金色俊园除了延续俊发地产一直以来坚持的产品品质外，对于俊发的购房者，我们也提供了更多可供选择的贷款产品。与此同时，在星雅俊园、金色俊园业主入住后，俊发物管也将会给大家提供更多温馨的物管服务。”值得一提的是，记者在采访过程中发现，俊发地产在星雅俊园售楼部将其产品的“产品的不利因素”进行了公示。彭经理向记者解释，“产品不利因素的公示，其实自时光俊园开始，我们就一直坚持在做。即便在如此的市场状况下，俊发也没放弃这做法。坦诚对待购房者，自然才能赢得他们的信任。

　　关键词 专注产品

　　同样值得注意的还有本土老牌企业银海地产，其在今年初即率先提出了“品质体验年”：游巴厘岛感受品质畅园、工地开放锻造过程精品、交房公开接受品质检验。而通过这一系列的品质体验活动，“正是想传递给购房者一个信息，银海地产不仅给购房者提供的是栋房子，更重要的是一个温馨的家。”银海地产相关负责人向记者表示。
 
　　百大地产相关负责人则向记者表示，专注产品正是王道。“城市理想系列产品光是产品研发就耗时两年，我们对自己的产品很有信心，城市理想一期的销售情况就是最有力的佐证。所以，百大地产会在接下来的时间里，坚特以需求进行产品研发。用产品来赢得购房者。”

　　而对于盛高大城，其打造昆明高端品质住宅的理念也并非空谈。除了大家都知道的强势的开发团队，还有许多细节也值得关注：1号楼l梯1户的景观电梯，指定楼层、lC刷卡；11层楼的住宅通常1部电梯就足够了，但为了住户方便，他们做到了2梯2户；为提升居住品质感，盛高先将采莲河沿岸的景观做了出来；还有顶级的入户大堂、绿化样板区10月份就可以接受购房者的检阅。盛高置地相关负责人认为，单纯以价格做评判标准不够客观，还得看项目的综合价值和服务体系。

　　关键词 增值服务

　　作为云南唯一地产上市公司云南城投所开发的森林湖项目将自然资源作为该项目区别于其他住宅的高附加值。云南城投森林湖相关负责人表示，“不可或缺的自然资源和别墅级的花园洋房将为购房者提供全新的生活方式和居住体验，具体来说，就是让老人享受爬山逛园的天伦之乐，让中年人感受离尘不离城的便捷生活，让小孩畅享亲近自然的童趣。这就是森林湖在居住之外的附加值。

　　而作为中晟地产今年的重磅之作，中晟溪城近日推出的“旧房换新居”活动，其营销手段的创新思维同样值得购房者和业界关注。中晟溪城销售部相关负责人向记者介绍“为便于购房者能在中晨溪城买到满意的新居，中晟置业特别推出了此次‘旧房换新居’活动。”记者了解到，凡是参与本次“旧房换新居”活动的购房者，若在中晟溪城内选购新居，可将本人的旧房交予中晟置业指定的二手房销售公司代理出售，在代理出售期间，客户可缓交新成首付款，待旧房转让后，再办理新居的银行按揭或一次性付款手续。“我们正是想通过营销手段的创新性和多样性，解决购房者在购房过程中遇到的实际困难。以做好增值服务，赢得更多购房者。’该负责人向记者表示到。

　　此外，光辉城市以“南市财富中心”的定位，拉升商业价值的同时让住宅价格几乎处于“裸奔”，用R2C财务模式完成让利购房者的初衷设想；新亚洲·体育城用“住房保障计划”降低购房者的购买风险……凡此种种，均可看到，在2008年的昆明楼市，以“增强产品核心竞争力、增加产品附加值”为主导思想的多元化营销思维正在积极碰撞。文/记者 陆婧 曾佑南