在房地产行业，一手市场和二手市场向来都是楚河汉界，分得清清楚楚。而如今，昆明5家品牌中介公司却悄然尝试 “一二手联动”，或启动“旧房换新居业务”，或代理一手楼盘，采取“多脚经营”为楼市过冬提供了多元化营销途径。业内人士表示，“一二手联动”体现了中介行业资源整合之路日益明显，多元化经营时代的到来。

　　首次尝试：昆明中介与开发商推出“旧房换新居”

　　面对市场的低迷，开发商要销售产品，必须动用一切可以动用的力量，包括二手的客户资源。二手中介公司似乎看到了希望，暗自开始着手准备。

　　日前，记者踩盘发现，中晟地产的在售项目——中晟·溪城近日推出“旧房换新居”活动是昆明“一二手联动”的首次尝试。活动中，凡是参与“旧房换新居”活动的购房者，若在中晟·溪城内选购新居，可将本人的旧房交予中晟置业指定的二手房销售公司代理出售，在代理出售期间，客户可缓交新房首付款，待旧房转让后，再办理新居的银行按揭或一次性付款手续。其“一二手联动”的营销手段立即引起了购房者和业界关注。

　　据了解，目前中晟·溪城“旧房换新居”活动的合作中介公司是本土实力较强的玛雅、我爱我家、21世纪、新亚等四家中介公司。除此以外，有的中介已经开始代理一手楼盘，如今年年中，昆明新亚房地产经纪有限公司已代理了大观茶城商铺、新亚洲体育城四期·星体花园等四个一手楼盘。 

　　资源整合：中介欲用客户资源带动一手楼市

　　“选择与一手房合作，也是大势所趋，拓宽了公司业务的同时，实现与一手房地产商的共赢。比如说我们与中晟·溪城的‘旧房换新居’活动，一方面公司营业网点众多，是先天的硬件匹配，消费者可以通过这个资源，把房子以一个合适的价位卖出，且自己不需要承担任何服务费用；另一方面，中介能从合作中寻找到潜在的客户资源，而一手房也能从活动中得到好处。”21世纪不动产昆明区域分部副总经理杨钦表示。在市场调整期，客户资源对于楼盘来说是一个不可小看的优势。在去年楼市火爆时，最稀缺的资源是房子。但现在是买方市场，客户成为稀缺资源。此时，中介机构丰富的资源优势便被发掘出来。这也是中介机构选择与一手房合作的最大资本和信心来源，也是开展一、二手联动业务的基础。

　　据杨钦介绍，其实，早在广东、成都、上海等地，早就已经有“一二手”联动的模式出现。21世纪自从2006年进驻昆明市场后，也带来了一些新的营销观念，除了做好二手房交易与租赁业务外，还考虑与上、下游企业联动。昆明新亚房地产经纪有限公司区域总监董文杰表示，目前他们公司一手代理的主要项目对象是以住宅和商铺为主，包括一些尾盘等，之所以进入一手代理行业，首先还是基于对昆明地产市场大势看好。即一手价格上涨比较快，商机较为浓厚，其次公司自身也积累了很多优势资源，比如广泛分布的门店、专业的地产从业人员、丰富的房源客源以及海量的数据库，将这些资源利用到楼盘营销中，能对一手市场起到非常大的作用。昆明新亚等中介公司纷纷涉足一手代理，除了考验各大开发商及代理机构的营销能力外，还体现了中介行业资源整合之路日益明显，多元化经营时代的到来。

　　■业界观点

　　联动业务只是中介的有益补充

　　实行一二手联动，中介公司能够获取部分佣金，那么，“一二手联动”能否成为中介公司主营业务？“不能！”21世纪不动产昆明区域分部副总经理杨钦认为，一二手联动只是在楼市非常冷的时候出现，如果楼市好转，一二手联动将会消减，中介公司不会因为一时的业务火爆就放弃传统的业务。据他介绍，到目前为止，21世纪的一二手联动只是二手业务的有益补充，二手业务仍占该公司的主导地位。新亚中介机构负责人也表示，一二手联动只是使其多了一种业务，但并不会成为主导业务。随着大型的中介公司的代理项目越来越多，生存的基础进一步巩固，将加速淘汰小型中介企业，加剧行业洗牌。

　　一二手楼市联动是必然趋势

　　“二手房业主调价动力不足，而开发商的动力足，二手中介的优势在于‘拥有庞大的分店网络资源+丰富的客户资源+专业诚信的销售团队’。一二手联动是目前状况下，促成住宅买卖的一个契合点。”云南财经大学土地与政策研究中心副主任周大研表示，一二手联动，使二手中介的业务有了新的补充，同时，经济实力强大的品牌中介公司涉足一手房代理市场也是必走之路。因此，从未来的发展来看，一二手房市场联动可以实现一手房和二手房资源的整合和对接，一二手房市场联动是必然的趋势。